Jak sprzedać mieszkanie do remontu w dwa miesiące? Przykład z Targówka

Co odróżnia mieszkania, które szybko znajdują kupującego, od tych, które wiszą na portalach ogłoszeniowych miesiącami? Czy decyduje układ, lokalizacja, a może umiejętności sprzedażowe agenta lub właściciela?

Odpowiedzi szukamy na konkretnym przykładzie: dwupokojowym mieszkaniu do remontu na warszawskim Targówku, które właśnie się sprzedało. Po mieszkaniu oprowadza nas Klaudia Pawłowska z agencji Digital Broker, partnera SonarHome.

Mieszkanie do remontu na Targówku: najważniejsze informacje

Mieszkanie znajduje się w Warszawie, przy ulicy Krasnobrodzkiej 10, w rejonie Bródna. Jego parametry wyglądają następująco:

• 2 pokoje o łącznej powierzchni 46,4 m²,
• 6. piętro, w budynku jest winda,
• balkon i piwnica,
• standard do generalnego remontu.

Salon z drewnianym parkietem

Salon ma 22 m² i zachodnią ekspozycję. Z tego pokoju wychodzi się na balkon. Większość klientów zwracała uwagę na drewniany parkiet: reszta wnętrza wymaga remontu, ale podłogę można zachować.

Drugi pokój, kuchnia i łazienka

Drugi pokój ma około 9 m². Kuchnia pozostanie kuchnią tylko przez krótki czas, ponieważ nowy właściciel planuje przenieść ją w formie aneksu kuchennego na ścianę w salonie.

Łazienka ma ponad 5 m² i jest bardzo ustawna. Zmieści się w niej wanna i pralka. Podobnie jak całe mieszkanie, wymaga generalnego remontu.

Wycena mieszkania na SonarHome

Zanim obejrzeliśmy mieszkanie, sprawdziliśmy jego wycenę na sonarhome.pl. Wynik:

• środkowa wartość: 526 000 zł,
• widełki cenowe z pełnego raportu: od niecałych 500 000 zł do około 552 000 zł,
• ceny transakcyjne w okolicy: od 9 400 zł do nawet 14 000 zł za m².

Mieszkanie spadkowe: kto sprzedaje i dlaczego z agentem?

Mieszkanie sprzedaje dwóch spadkobierców. Żaden z nich nigdy tu nie mieszkał, nie zna okolicy ani aktualnego lokalnego rynku, dlatego uznali, że dobrze będzie przekazać sprzedaż agentowi.

Klaudia sama skontaktowała się z właścicielem, dzwoniąc na prywatne ogłoszenie na Otodom. Za pierwszym razem sprzedający nie był przekonany. Przy kolejnym kontakcie Klaudia powiedziała mu, że dwa miesiące wcześniej sprzedała mieszkanie przy Krasnobrodzkiej 6, i ten argument go zainteresował.

Coraz więcej mieszkań z rynku wtórnego trafia na sprzedaż po spadku

Według Klaudii takich mieszkań trafia do niej coraz więcej. Okolica to rynek wtórny z zabudową z lat 70., a wiele osób właśnie dziedziczy tu mieszkania. Spadkobiercy mieszkają u siebie, więc nie mają potrzeby korzystać z odziedziczonego lokalu.

Ile trwała sprzedaż i jaka cena znalazła się w akcie notarialnym?

Mieszkanie trafiło do sprzedaży w połowie sierpnia, a finalizacja przypadła na drugą połowę października. Znalezienie kupującego zajęło więc około dwóch miesięcy, co przy dzisiejszym rynku oceniamy jako dość szybki czas.

W akcie notarialnym znalazła się kwota 510 000 zł, czyli cena mieszcząca się w widełkach z raportu SonarHome.

Dlaczego cena może wydawać się niska?

Za 46,4 m² w Warszawie 510 000 zł może wydawać się niską kwotą. Wynika ona ze statusu prawnego nieruchomości: grunty pod budynkiem są nieuregulowane, przez co mieszkanie może kupić wyłącznie osoba dysponująca gotówką.

Kto kupił mieszkanie?

Mieszkanie kupuje Argentyńczyk polskiego pochodzenia, który zamieszka w nim ze swoją partnerką. Kupujący potrzebował trzech pokoi. Zdecydował się na to mieszkanie z sugestii Klaudii, ponieważ można tu przenieść aneks kuchenny i zyskać dodatkowe pomieszczenie.

Co zdecydowało o szybkiej sprzedaży mieszkania?

Klaudia wskazuje kilka działań, dzięki którym mieszkanie z nieuregulowanymi gruntami znalazło kupującego w około dwa miesiące:

• rzetelna wycena przygotowana przy pomocy SonarHome,
• opróżnienie mieszkania i odmalowanie ścian, dzięki czemu kupujący mogli skupić się na tym, jak zaaranżować wnętrze,
• znajomość stanu prawnego, która pozwoliła bezpiecznie wyjaśnić kupującemu kwestię nieuregulowanych gruntów,
• prezentacja możliwości aranżacyjnych, w tym przeniesienia aneksu kuchennego.

Podsumowanie

Nieuregulowane grunty wyraźnie utrudniają sprzedaż mieszkania. Przy odpowiedniej wycenie, dobrym przygotowaniu lokalu, pokazaniu możliwości aranżacyjnych i wsparciu lokalnego eksperta takie mieszkanie może jednak sprzedać się szybciej niż podobne mieszkania w okolicy.

Jeśli chcesz sprawdzić, ile warte jest Twoje mieszkanie, możesz zrobić to bezpłatnie na sonarhome.pl. Cały materiał obejrzysz na naszym kanale YouTube.