Czy mieszkanie musi być tanie, żeby sprzedało się szybko?

Na rynku nieruchomości często powtarza się jedno przekonanie: jeśli chcesz sprzedać mieszkanie szybko, musisz wystawić je poniżej ceny rynkowej.

Przykład z poznańskiego Grunwaldu pokazuje jednak, że nie zawsze jest to konieczne. Czteropokojowe mieszkanie o powierzchni około 77 m² zostało sprzedane już na drugiej prezentacji – i to za cenę wyższą niż wskazywał raport wyceny.

Sprzedaż prowadził Piotr Znajewski z agencji Wyspa Nieruchomości, który odpowiadał zarówno za strategię sprzedaży mieszkania, jak i za pomoc właścicielom w zakupie nowego domu.

Lokalizacja: spokojna część Grunwaldu

Nieruchomość znajduje się przy ul. Leśnych Skrzatów w poznańskiej dzielnicy Grunwald. To spokojna, kameralna część miasta – oddalona od ścisłego centrum, ale dobrze skomunikowana i atrakcyjna dla rodzin.

Budynek został oddany do użytku w 2023 roku. Mieszkanie znajduje się na pierwszym piętrze w trzypiętrowym budynku.

Parametry mieszkania

powierzchnia: ok. 77 m²liczba pokoi: 4balkon: ok. 11 m²komórka lokatorskadwa miejsca postojowedwie łazienki (prysznic i wanna)

Dużym atutem jest funkcjonalny układ – z korytarza można wejść do wszystkich pomieszczeń, dzięki czemu mieszkanie nie traci metrów na komunikację.

Salon z aneksem kuchennym ma ponad 25 m² i jest dobrze doświetlony dzięki narożnej ekspozycji okien.

Dodatkowym elementem podnoszącym komfort jest klimatyzacja oraz wysoki standard wykończenia, m.in. podłogi z deski barlineckiej.

Historia sprzedaży

Właścicielami mieszkania była para seniorów, która przeprowadziła się do Poznania z Gorzowa Wielkopolskiego, aby być bliżej rodziny i pomagać w opiece nad wnukami. Po dwóch latach uznali jednak, że brakuje im przestrzeni i ogrodu, do których byli przyzwyczajeni wcześniej.

Dlatego podjęli decyzję o sprzedaży mieszkania i zakupie domu w zabudowie bliźniaczej. W całym procesie pomagał im Piotr Znajewski, który jednocześnie koordynował sprzedaż mieszkania i zakup nowej nieruchomości.

Strategia ceny

W raporcie wyceny wartość mieszkania mieściła się w widełkach około 850–940 tys. zł.

Agent zaproponował jednak inną strategię. Po analizie rynku zauważył, że w tej części Grunwaldu praktycznie nie ma czteropokojowych mieszkań na sprzedaż.

Dlatego zdecydowano się wystawić nieruchomość z wyższą ceną ofertową. Cena wyjściowa za cały pakiet (mieszkanie, dwa miejsca postojowe i komórka lokatorska) wynosiła: 1 080 000 zł.

Już podczas pierwszych dwóch prezentacji pojawiły się propozycje zakupu. Ostateczna cena transakcyjna wyniosła: 1 010 000 zł

Dlaczego mieszkanie sprzedało się tak szybko?

Według Piotra Znajewskiego kluczowe były trzy czynniki:

1️⃣ Niedobór podobnych mieszkań w okolicy
Czteropokojowe mieszkania w tej części Grunwaldu pojawiają się bardzo rzadko.

2️⃣ Funkcjonalny układ i dobry standard
Nowy budynek, dwie łazienki, duży balkon i gotowe do wprowadzenia wykończenie.

3️⃣ Odpowiednia strategia wejścia na rynek
Zamiast automatycznie obniżać cenę do poziomu raportu, agent zdecydował się sprawdzić, jak zareagują kupujący.

Okazało się, że popyt był większy, niż sugerowały dane.

Wniosek

Szybka sprzedaż nie zawsze oznacza niską cenę. Czasami kluczowe jest zrozumienie lokalnego rynku i zauważenie elementów, których nie widać w samych danych – takich jak niedobór konkretnego typu mieszkań.