Mieszkanie od dewelopera - jak negocjować cenę?

Z tego artykułu dowiesz się:

Czy możemy negocjować cenę mieszkania na własną rękę?Jak wyglaają negocjacje ceny mieszkania na rynku pierwotnym?Jak przygotować się do negocjacji z deweloperem?

Możemy negocjować cenę mieszkania na własną rękę

Kupujący coraz częściej zastanawiają się nad tym, w jaki sposób samodzielnie negocjować cenę mieszkania. Nie ma znaczenia, czy zdecydowaliśmy się na zakup nowego M od dewelopera, czy chcemy kupić nieruchomość na rynku wtórnym. Jeżeli nie trafimy na kogoś, kto z dzikim uporem trwa przy zaproponowanej przez siebie kwocie, to nie powinniśmy mieć problemu z uzyskaniem dla siebie bardziej atrakcyjnych warunków. W tym poradniku prezentujemy, w jaki sposób negocjować cenę mieszkania, jak przygotować się do takiej rozmowy i o czym pamiętać w czasie jej trwania. Dzięki temu obie strony mogą łatwo dojść do porozumienia, a przy tym i będą zadowolone z negocjacji.

Negocjacje ceny mieszkania na rynku pierwotnym

Musimy pamiętać o tym, że negocjacje z deweloperem nie mogą się opierać wyłącznie na tak zwanych "suchych liczbach". Chociaż statystyki dotyczące skutecznych negocjacji cenowych mówią o obniżeniu ceny nawet o kilkanaście procent, to dążenie tylko do obniżenia ceny jest błędem.

Musimy wiedzieć o tym, że celem dewelopera zawsze jest sprzedaż mieszkania po jak najwyższej cenie. Nie oznacza to jednak, że nie możemy jej negocjować. Wręcz przeciwnie. Gdy deweloperzy sprzedają mieszkania, bardzo często zawyżają cenę, aby pojawiło się pole do negocjacji. Dobrze jednak jest podejść do rozmowy z deweloperem w trochę inny sposób. Chodzi o to, aby otrzymać jak najwięcej za już występującą cenę.

Zacznijmy od określenia celu negocjacji cenowych

Zanim rozpoczniemy przygotowania do negocjacji, musimy odpowiedzieć sobie na pytanie - jaką cenę możemy zapłacić oraz co jest nam potrzebne?

Określmy kwotę, którą jesteśmy w stanie wydać na kupno mieszkania. Przydatne będzie również zbadanie naszej zdolności kredytowej, wyznaczenie wysokości raty kredytu w odniesieniu do zmiany ceny oraz stwierdzenie, jaką część ceny można wpłacić już na początku i w jakiej postaci. Dzięki temu stworzymy sobie bardzo dobry punkt wyjścia do późniejszych negocjacji cenowych. Deweloperzy często proponują rabaty tym osobom, które są elastyczne przy wpłatach następnych rat oraz zdecydowane na kupno mieszkania.

Być może proponowana cena jest dla nas akceptowalna, ale problemem okazuje się brak miejsca garażowego, które deweloper ma w ofercie jako dodatkowo płatne. Zastanówmy się, czy nie lepiej zamiast ceny mieszkania negocjować dodatkowe benefity. Może się okazać, że deweloper nie przystanie na miejsce garażowe, ale wartość (kwota), którą negocjowaliśmy, będzie dobrym punktem zaczepnym do powrotu do negocjacji ceny mieszkania.

Dodatkowe wydatki

Musimy pamiętać o tym, że sam zakup mieszkania to nie wszystko. Trzeba je jeszcze wykończyć, zadbać o aranżację wnętrz oraz zakup wszystkich niezbędnych sprzętów. Z tego względu musimy bardzo dokładnie przeczytać ofertę dewelopera oraz zobaczyć, z jakich elementów możemy zrezygnować, a bez których nie wyobrażamy sobie życia. Czy będzie to wykończenie mieszkania ,,pod klucz”, miejsce postojowe, czy może komórka lokatorska?

Najważniejszy jest research

Przygotowanie do negocjacji cenowych należy zacząć od uzupełnienia potrzebnych informacji niezbędnych do zakupu mieszkania. Musimy przeprowadzić dogłębną analizę rynku nieruchomości. Przede wszystkim: zbadać ceny mieszkań, stan rynku i sytuację większych i mniejszych podmiotów. Przydatne będą zarówno informacje odnoszące się do całego kraju, jak i do nieruchomości w naszym mieście lub regionie. Dobrze jest znaleźć odpowiedzi na wszystkie poniższe pytania:

kiedy rozpoczęto sprzedaż mieszkań?jaka jest średnia cena za metr kwadratowy w inwestycji, którą jesteśmy zainteresowani?czy można dodatkowo wykupić miejsca parkingowe, komórki lokatorskie albo piwnice?jaka jest cena mieszkań o podobnych parametrach w okolicy?

Zbierz informacje o deweloperze

Dobrze dowiedzieć się, jak przebiega sprzedaż mieszkań, opierając się o inne inwestycje dewelopera. Jeśli nie brakuje mu klientów, negocjacje moga okazać się trudniejsze. Natomiast jeżeli sprzedaż mieszkań nie idzie inwestorowi dobrze albo zaczyna on popadać w długi, z pewnością okaże się bardziej skłonny pójść nam na rękę, bo będzie mu bardzo zależało na szybkim znalezieniu nabywcy na mieszkanie.

Zgromadźmy jak największą ilość informacji o mieszkaniach dewelopera. Warto odwiedzić strony i fora, na których można znaleźć opinie klientów. Może okazać, że ten inwestor w ogóle nie jest godny zaufania i nie ma sensu negocjować ceny. Lepiej poszukać innego mieszkania.

Znajdźmy sobie alternatywę

Podczas zbierania informacji o rynku nieruchomości, spróbujmy wyszukać inną ofertę, która odpowiada naszym potrzebom oraz mieści się w ustalonym przez nas budżecie. Dzięki temu będziemy mieć bardzo mocny argument w czasie negocjacji z deweloperem i bezpieczny plan B. W ten sposób łatwiej trzymać emocje na wodzy. Po obu stronach. Gdy mamy czas oraz możliwości, spróbujmy zacząć wstępne rozmowy z innymi deweloperami. To bardzo dobry sposób, aby uzyskać wiedzę o kondycji lokalnego rynku nieruchomości oraz na własnej skórze poczuć, jak to jest negocjować cenę mieszkania. Dzięki temu zdobędziemy trochę praktyki i będziemy mogli przeanalizować, czy deweloperzy chętnie idą na ustępstwa. Jeżeli tak, to być może negocjacje cenowe naszego mieszkania również pójdą sprawnie i szybko.

Zrób dobre wrażenie

Warto zrobić na deweloperze pozytywne wrażenie. Najlepiej rozmawiać o obniżeniu ceny mieszkania twarzą w twarz. Telefony oraz wiadomości e-mail powinny stanowić tylko i wyłącznie element uzupełniający tych spotkań. Nie traktujmy dewelopera wrogo. Nie chodzi o to, żeby wygrać z nim bitwę, tylko dojść z nim do porozumienia. Będzie to o wiele łatwiejsze w przyjaznej atmosferze. Zadbajmy o nią.

Zachowajmy spokój

Nie denerwujmy się. Negocjacje cenowe powinny przebiegać przede wszystkim spokojnie - przy tak dużych transakcjach są one naturalne. Nie podejmujmy zatem działań w nerwach i nie upierajmy się wszystkimi siłami przy swojej propozycji. Jeżeli nie będziemy przestrzegać tych zasad, jedyne, co osiągniemy, to zniechęcenie dewelopera do dalszych negocjacji.

Skoncentrujmy się na celu

Skupmy się na tym, co chcemy osiągnąć. Przez cały czas pamiętajmy o swojej sytuacji finansowej oraz obranej strategii. Proponujmy rezygnację z tego, czego tak naprawdę nie potrzebujemy i wyciągajmy informacje, które zebraliśmy. Wspomnijmy na przykład o elastycznym wyznaczaniu terminów spłat, możliwości wpłacenia dużej kwoty już na początku itd.

Wykorzystajmy siłę argumentów

Argumenty są najważniejsze. W końcu negocjacje polegają na ustępstwach. Bez dobrych argumentów nie uda nam się do niczego dojść. Możemy przywołać na przykład niedociągnięcia dewelopera, o których dowiedzieliśmy się z for i stron internetowych albo wspomnieć o alternatywnej ofercie, którą znaleźliśmy. Nie bójmy się stosować tych argumentów. Opinie, wady albo porównanie do innych ofert, mogą skłonić dewelopera do znacznych ustępstw. Wiedza jest potęgą.

Nie myślmy tylko o pieniądzach

Sukcesem może być nie tylko uzyskanie niższej ceny. Nie koncentrujmy się tylko i wyłącznie na liczbach. Gdy deweloper nie będzie skłonny do ustępstw, spróbujmy wynegocjować jak najwięcej za tę samą cenę. Pamiętajmy jednak o tym, aby skoncentrować się wyłącznie na tym, co jest nam naprawdę potrzebne.

Dajmy sobie czas

Nie wszystko za jednym razem. Negocjacje wcale nie muszą się kończyć na jednym spotkaniu. Możemy robić na bieżąco notatki. Nie spieszmy się. Poszczególne kwestie możemy omówić w czasie kilku spotkań. Dzięki temu nie tylko lepiej poznamy podejście dewelopera, ale również zyskamy w jego oczach szacunek.

Negocjacje cen mieszkań na rynku wtórnym

Bardzo podobnie powinniśmy przygotować się do negocjacji cen mieszkania na rynku wtórnym. Musimy mieć jednak świadomość, że będziemy rozmawiać z osobą, która chce szybko i w korzystnej cenie sprzedać stare mieszkanie, a nie deweloperem, który jest przedstawicielem podmiotu o bardzo dużym budżecie. Oczywiście mamy tutaj na myśli sytuację, gdy kupujemy nieruchomość przez agencję albo pośrednika nieruchomości.

Tutaj biznesowe mechanizmy nie zdadzą egzaminu. Przyda się za to bardziej ludzkie podejście. Szybciej uzyskamy cenę, na której nam zależy, jeżeli zrobimy dobre wrażenie na sprzedającym i będziemy mieć do niego przyjazne nastawienie. On również będzie dzięki temu wiedział, że jego mieszkanie trafi w dobre ręce.

Nie poddawajmy się!

Bądźmy uparci. Odradzamy to w czasie negocjacji z deweloperem, ale nie na rynku wtórnym. Trochę marudne podejście w przypadku właściciela mieszkania może skończyć się opuszczeniem przez niego ceny. Być może pomyśli on sobie, że może niepotrzebnie zawyżył kwotę albo po prostu wyrazi zgodę na zaproponowane przez nas warunki, ponieważ dzięki temu będzie mógł szybko zakończyć negocjacje i sprzedać mieszkanie. Przy oglądaniu mieszkania bądźmy bardzo dokładni, dzięki temu będziemy mieć argumenty, dlaczego warto obniżyć jego cenę. Dobrym pomysłem jest przejrzenie barometru cen mieszkań - https://sonarhome.pl/ceny-mieszkan - i znalezienie informacji, jak wybrane przez nas mieszkanie prezentuje się na tle cen rynkowych w naszym mieście i okolicy.

Zobacz również: Wycena nieruchomości Warszawa